Что стоит за ростом цен на новые автомобили и сколько готовы платить россияне?

Ключевые выводы крупного опроса

Исследование, охватившее около 10 тысяч российских водителей, дало представление о том, каков реальный бюджет на приобретение новой машины и что ещё важно для покупателей помимо цены. Опрос был организован Авито Авто и Авито Промо.

Цена остаётся главным фактором

При выборе нового автомобиля 46% респондентов указывают на стоимость как на главный критерий. Надёжность машины важна для 39% опрошенных. Эти два аспекта занимают лидирующие позиции в предпочтениях покупателей.

Планы покупки и активность на платформе

23% участников опроса намерены приобрести автомобиль в ближайший год, 18% рассматривают такую возможность, а 4% уже купили машину. Эти данные отражаются на статистике площадки: за 10 месяцев 2026 года спрос на новые автомобили на Авито Авто увеличился на 13,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В октябре спрос вырос на 16,1% относительно октября 2025 года и на 7,2% по сравнению с сентябрем 2026-го.

Какой бюджет готовы выделить покупатели

Средний запланированный бюджет на новую машину составляет 2,4 миллиона рублей. Распределение по категориям выглядит следующим образом: 46% рассчитывают на сумму до 2 миллионов рублей, 26% готовы потратить от 2 до 3 миллионов, 13% выбирают автомобили в диапазоне 3–5 миллионов, и лишь 6% готовы потратить более 5 миллионов. Эти данные отражают намерения респондентов, а не уже состоявшиеся сделки.

Рынок в цифрах по итогам октября и января–октября

Согласно данным «Автостата», в октябре в России было продано 132 894 новых легковых автомобиля, что на 19,8% меньше, чем в октябре прошлого года. Однако октябрь 2026 года стал самым успешным месяцем года, превысив сентябрьские показатели примерно на 8,2%. С января по октябрь продажи составили около 1,1 миллиона машин, что на 3,7% больше, чем за тот же период 2025 года.

Отдельно по регистрации «Автостат Инфо» сообщает, что в октябре было зарегистрировано 130 915 новых автомобилей, что на 19,9% меньше по сравнению с октябрем 2025 года (163 522). За первые десять месяцев 2026 года зарегистрировано 1 081 201 авто, что на 3,4% больше, чем в прошлом году. Продажи и регистрации считаются по разным методикам, поэтому данные приводятся отдельно.

Лидеры продаж и брендовая динамика

В октябре по объёму продаж лидирует Lada с 29 696 реализованными автомобилями. Среди иностранных марок наилучший результат у Haval. При этом динамика продаж варьируется: например, у Geely и Belgee наблюдается падение более чем на 40% по сравнению с предыдущим годом.

Что ещё учитывают при выборе машины

Кроме цены и надёжности, респонденты выделяют и другие важные факторы: 29% обращают внимание на стоимость обслуживания и запчастей, 24% — на расход топлива, 21% — на дизайн. Также в учёт берутся скидки и акции (19%), комплектация и безопасность (по 18%), репутация бренда — 15%, а отзывы других владельцев — 13%.

Предпочтения по маркам

Лидером по намерениям покупки остаётся LADA, которую уже приобрели или планируют купить 23% участников опроса. На втором месте — HAVAL (21%), затем Chery (12%). Примерно каждый десятый интересуется Changan и Geely, OMODA набирает 7%, TENET и EXEED по 6% соответственно, «Москвич» — 5%. При этом 21% потенциальных покупателей ещё не определились с маркой.

Комментарий Авито о ценовой прозрачности

Артем Хомутинников, руководитель продаж направления «Новые авто» в Авито, отметил, что высокая концентрация покупателей на цене требует от площадки предоставления точной информации о стоимости: при модерации объявлений учитываются рекомендованные розничные цены, максимальные скидки, льготы и другие выгоды от производителей. Компания также стремится блокировать объявления с намеренно заниженными ценами.

Где ищут информацию и как объявления влияют на покупки

Большинство потенциальных покупателей (41%) ищут информацию о новых машинах на площадках электронной коммерции. Автомобильные сайты и специализированные сервисы используют 38%, сайты и приложения дилеров — 30%. Поисковые системы выбирают 23%, а автоблоги и авторы контента — 17% опрошенных.

Объявления на торговых площадках замечают 88% участников опроса: 38% видят их регулярно, 36% — время от времени. Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и стратегическими партнёрами Авито, отметил, что ещё 14% видят такие предложения, даже если редко заходят на площадки.

Изучение объявлений часто приводит к покупке

Просмотр объявлений зачастую заканчивается покупкой: 34% респондентов приобрели ту же модель, которую нашли на площадке — 17% сделали это по объявлению, а ещё 15% купили аналогичный автомобиль у другого продавца. После знакомства с предложениями 13% выбрали другую модель. В итоге 45% опрошенных купили новый автомобиль после изучения предложений на платформах электронной коммерции.